[李佳琦双11首日销冠]销售人员没车还能出去谈单子吗？客户还能信你吗？

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于李佳琦双11首日销冠的问题，于是小编就整理了1个相关介绍李佳琦双11首日销冠的解答，让我们一起看看吧。

销售人员没车还能出去谈单子吗？客户还能信你吗？

我是喝了蜂蜜的小熊，我想分享。

其实这个道理这么推导一下就知道了，你坐辆奔驰，是不是能买的更多了？我碰到过一个真实案例，一个厂子酿造白酒的。董事长儿子，为了彰显公司实力，开了一辆黑色雷克萨斯570到客户那里谈招商 *** 。结果灰头土脸的回来了。客户的反应是，你这么牛，我高攀不起。以后这小伙子老老实实的换了辆奥迪下去跑市场了。不过，只是为了方便和安全，跟能不能谈单没有太大关系。

所以，在销售上，就是跟人相处一样的。有没有车并不是能不能谈单的证明，关键是你能不能让客户感受到真心。能感受到真心，再有车，那就更好了。

所以，我的分享，什么是客户信任？简单说分为三个点。

1、真心法则。

客户能否感受到你的真心，不是你请客户吃饭就可以的。首先你需要你的专业。通过五点来表明。你叫什么，干什么的，哪家公司，什么职位，能做什么承诺。

举例：我是某公司新来的业务人员，我叫小熊。目前销售的汽车牌子叫雷克萨斯。属于什么区域什么门店，刚入职，等级还不行。但是我可以保证一点，我的价格一定是你认识人里更低的。

凭什么更低呢？

主要是我很专业，很负责任。其次是我认识门店老板的儿子，关系不错。他专门挖我过来的帮助他做销售的。

销售的真心，就是你的专业知识。比如像李佳琦一样，卖口红，因为他大学学了四年，同时还是欧莱雅专柜的销冠。（但是卖不粘锅，他就不专业了。）

2、对等法则。

如果客户不信任你，是因为你没有先用情感打开客户心门，太多商业气息。

做销售要卖四个东西：卖产品，卖公司，卖个人，卖服务。

客户的需求不只是产品，还有10大需求：被尊重的需求，被被重视的需求，被欢迎的需求，被识别的需求，被称赞的需求，被理解的需求，讲舒适的需求，讲方便的需求，亲切感需求，安全感需求。

简单说：卖四个东西，还要同时满足客户的所有需求，这不是件容易的事，但是也不太难。只需要你认真找到痛点。比如李佳琦，了解到客户不愿意试色，自己就在嘴巴上涂抹口红，让客户有个直观的印象。

不过，首先你要打开客户的情感，这是对等法则的核心。

举个例子：

一位女生，是大学宿舍里身材好，样貌好，会社交的。但是她一直单身没有男朋友。为什么呢？

因为她把自己封闭的很深，交往很久，没有人知道她的生活秘密。导致大家开始对她很疏远。

人与人交往，朋友之间，其实都是互相知道一些小秘密的。当你把你的秘密和对方分享时，对方会感觉被信任。

做销售也就是交朋友。所以你要通过小秘密分享，打开客户的心门。这个秘密可以是个人的。也可以是行业的“陷阱”。只要是合理的，客户对你就会刮目相看。

说到这里，主要是说，这些信任跟车没有任何关系。

3、专业原理。

最关键你还是需要过硬的专业知识。其他都是配称。

所以这里要讲一个专业的概念，就是除了产品知识，你还要懂得客户需求。

比如：比如李佳琦对于口红的理解，大学四年的学习。其次，很多男性都进去他的直播间，听取专业意见，为女朋友买的心爱的礼品。

什么意思？

口红是女生专用，这是一个需求。同时口红是一个礼品，这是另一个需求。如果你是帮朋友买，那就是第三种需求。但是，所有需求都指向了口红。

简单说：一个产品，能卖出三个需求，才叫专业。

之一个需求是产品属性。比如产品本身亮点，适应的场景。

第二个需求是功能因素。比如买给女朋友做礼品，买错了就瞎了。

第三个需求是心理因素。比如买给朋友，需要注意安全。

这一切，都需要你具备专业知识，而不是驾驶技术。

当然，有个车，说明的交通效率比较好，到客户这里比较快，除此之外，没有太大的用处。谁告诉你有车才能做销售，那你可能被发展成“微商”了。或者，你想去发展“微商”。

你穿的越名牌，越开着豪车，就越不能吸引直接消费者的或者客户。消费者或者客户想到，我花了钱让你的好车加油，穿名牌，他的气就不打一出来。还想谈单？不存在的。

以上回答，欢迎批评指正。

车对于现实还是比较视力的来说还真的是很有用的,一是象征着一定的实力,二是效率也的确是很高的!车有的时候，是可以代表一个人的身份的，但是也要根据你自己的实力来决定的。也不要以小车来做谈生意的后盾。其实做生意也要动脑子，多用【里德助手】这样的互联网工具效果会不错的。

这问的不值一答，你是做销售的吗？这么掉架。八十年代有流传小语形容销售人员，皮鞋手表大提包，捡张车票就报销。当然是笑谈，可见人人想干，争着去干。现在人人有车，没车的是抓不住指标，还有我这喝酒人。又不非要买百八十万车，买个十万八万的也可。钱不够跟老人，兄弟姐妹拿个三五万的，别在客户面前装穷。有句俗语，谈事最怕说没钱。没钱，没钱多有人不愿与你合作。得说可挣了钱。全国很多客户争着找我订货，上半年的奖金还没去领。估计少不了。这没说具体数字大话不归为吹牛。我可没说没辆车就搞不出成绩。有人不出门，家中一手机把大事全搞定。

首先，我感觉车的功能主要是代步，出行方便！这是一台车的主要功能。

其次，在现代商业模式下才赋予了名片的功能！比如说商业实力，面子，排场，名片等功能

再次，有好车方便了！有可能显示身份和地位。但身份和地位不仅仅是靠车来展示的！现在车辆已经普及了，车作为名片的功能已经有些弱化了。有时，我感觉硬实力更重要。

比如去做销售，提升自己的产品质量，服务内容，完善流程，提升售后等环节，让这一切优质化，我感觉更重要。

最后，想说一句，如果真的需要一台车，接送客户，方便往来，提升效率，优化服务，我感觉未尝不可！但够用就行，且不能盲目攀比，趋炎附势！

祝业务越来越好！

销售也分很多种，不能混为一谈

销售也是看等级和行业的，比如房产销售、汽车销售，这些销售本身等级就不高，都是接待一些上门的客户，客户看中的也只是开发商或者品牌的实力，而不是你一个小销售的实力，当然不需要汽车。你跑了他还能找开发商，公司可跑不了。

如果你是做房地产的，到供应商去采购大批钢材、材料等这种大批量采购工作，光订金就要付好几百万，你没辆好车别人还真不会去接待你，怕把货拉到你那边，要不回款。

汽车算是人的第二张名片

很多包工头就算借钱也要买BBA，并不是他们想装啥，是你没辆豪车，你就接不到这个项目，这是很现实的一个问题。

有次我们去做医院的设备，大概1000多万这样，我们开了辆轩逸过去，找到主任办公室，本来打算请院长吃饭，人都走到车旁边了，又说有事回去了。

别以为是个段子，现实就是这么残忍，有些人就是这样“狗眼看人低”，你不肯迁就他，那你生意就别做了。你不找他，大把人排着队找他。

你可以不被社会污染，保持你的清高，但是大把人愿意迎合他们，除非你做到马云的地位，你穿个拖鞋别人也不敢怠慢，但绝大多数人都没这个实力。

所以说汽车算是一个人的第二张名片，你吹得在厉害，公司实力有多雄厚，资金有多充足，最后一看开一辆夏利，你觉得别人会相信你吗？你自己都不会相信自己哦。

汽车也算是一个脸面

为什么每个公司的门面都喜欢装修得金碧辉煌，就比如饭店，一个墙壁脏兮兮的，他面对的客户群体肯定不会是什么高端人士，也不会有西装革履的人进去消费。而那些装修得像皇宫一样的饭店，门口就会停满一大堆豪车，其实菜的口味也许差不多，但人吃的就是一个脸面。

车也一样，你开一辆夏利去五星级酒店，门童也许都懒得理你，你换辆宾利去，肯定有门童跑过来给你开门，这就是区别。

总结

销售并不一定需要一辆好车，因为销售也分等级。但一些需要出去吹牛的行业，还是需要一辆好车来充“门面”。

到此，以上就是小编对于李佳琦双11首日销冠的问题就介绍到这了，希望介绍关于李佳琦双11首日销冠的1点解答对大家有用。